Vad är Säljträning i Buying Facilitation?
Jo, i en lyckad försäljningsprocess är själva sälj- och marknadsarbetet bara halva jobbet – den andra halvan! Den första delen har att göra med att kunden måste känna att han eller hon har organisationen med sig i inköpet, oavsett om det gäller produkter eller tjänster. Det kan handla om interna beslutsprocesser, mandat och befogenheter, organisation med mera. Men det är lätt att som säljare och marknadsförare ignorera detta och istället helt fokusera på våra egna produkter och tjänster – för det är vår expertis, det är vad vi är skickliga på att saluföra.
Tänk om vi blev skickliga även på att hjälpa kunden nå fram till läget där ett köpbeslut kan fattas, dvs att vi hjälper kunden att köpa. Vad skulle det innebära för våra affärer?
Länkar om Buying Facilitation: